¿Por qué una asociación puede ser su opción correcta?

Una asociación entre un contratista y el propietario puede tener más éxito cuando su enfoque se basa en el trabajo en equipo, la distribución de riesgos, la resolución de problemas y transparencia de la recompensa, la cooperación y el éxito conjunto.

Las contrataciones tradicionales de proyectos en la Industria de la Minería generalmente se basan en contratos por proyecto individual. El proveedor de soluciones (contratista) y el propietario del proyecto a menudo invierten recursos importantes para desarrollar la relación que al término del contrato a menudo termina, con partes  de trabajo que son licitados en forma competitiva. Si esto pasa, se pierde el conocimiento/experiencia institucional del proveedor de soluciones, siendo un costo adicional para el propietario en tiempo y en recursos.

Una solución a la pérdida creada por esta estrategia es formar una alianza con un contratista que tenga la experiencia, localización  geográfica, procesos y capacidad para trabajar de cerca con el Propietario. Como con todas las sociedades, las alianzas estratégicas son regidas por contratos, y son más exitosas cuando las partes crean una estrategia basada en trabajo en equipo, compartiendo el riesgo, resolviendo problemas y recompensando la transparencia, cooperación y el éxito compartido. 

En un entorno de mercado donde las cualificaciones indispensables y experiencia para garantizar la entrega  de proyectos eficientes y de valor creciente son a veces escasas y caras, un acuerdo de alianza es una solución que se debería considerar. Con una alianza, se dispone de las personas correctas, el conocimiento técnico, operacional e institucional está en el equipo y todos están alineados dentro de la estructura pre-convenida, trabajando hacia objetivos de entrega comunes.

Nuestra experiencia previa en alianzas estratégicas ha confirmado que mediante el desbloqueo de las sinergias en una alianza, se crea valor para todos los participantes 

¿Cuál ha sido su experiencia con acuerdos de alianzas?

Ejemplo con Alianza con Lihir 

En el año 2012, Ausenco firmó un acuerdo de alianza multianual con Newcrest para dar soporte a mejoramientos en su operación de Lihir en Papua Nueva Guinea. Newcrest requería de administración de programas, desarrollo de estudios, y de soluciones en Ingeniería, Adquisición, y en Gestión de Obras (EPCM) en soporte de proyectos de inversión nuevos y mantener los actuales. Esta alianza se basó en una asociación exitosa a largo plazo con Lihir.

Desde la firma de la alianza, Ausenco ha completado trabajos en estudio de factibilidad para una actualización de una planta de flotación lo que condujo a entrega de proyectos y a que un proyecto aumentara el tamaño del circuito de Carbono en Lixiviación para mantener la recuperación del oro a una producción total más alta. Durante todo este trabajo, Ausenco entregó soluciones de gestión que incluyeron seguridad, riesgo, programa, costo, adquisiciones, despacho y componentes de logística para Lihir.

Esto ilustra cómo al formar una alianza multianual, multi-alcance ha producido una situación en que todas las partes en la alianza ganan, y ha desbloqueado un valor accionario importante.

Para mayor información sobre contratos de alianza, contactar a Ron.

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